Как успешно использовать сезонный маркетинг в вашей стратегии ASO

05.05.2020
Posted in blog-article
05.05.2020 admin

Как успешно использовать сезонный маркетинг в вашей стратегии ASO

Как использовать сезонный маркетинг

Для сотен приложений о покупках, которые растут в конце года, «Черная пятница», «Кибер-неделя» и праздничные дни представляют большие возможности с точки зрения оптимизации магазина приложений. С другой стороны, приложения для повышения производительности бизнеса имеют противоположные тенденции. В магазинах приложений, как и на других рынках, спрос ежегодно колеблется в зависимости от вертикали или категории.

Как видно на следующем графике, показатель популярности поисковых запросов для различных ключевых слов (собранный инструментом отслеживания ключевых слов AppTweak) сильно зависит от времени года. Использование этих возможностей, собранных вовремя и создание повторяемого сезонного маркетингового календаря для ASO, может стать мощным драйвером загрузок для определенных приложений.

Поиск объявления популярность с течением времени можно вытащить из AppTweak API

Сезонный маркетинг и ваша стратегия ASO

Сезонный маркетинг стремится извлечь выгоду из повторяющегося интереса к определенным праздникам, событиям или целым сезонам через корректировку маркетинговой стратегии. Хотя ASO — долгосрочная и итеративная игра, знание того, какое влияние оказывают разные времена года на поведение при поиске и конверсии, может помочь вам преодолеть эти волны и повысить видимость и конверсию в течение всего года, и на несколько лет подряд. Есть три темы ASO, которые должны быть связаны с сезонным маркетингом.

Сезонность и оптимизация по ключевым словам

Включение сезонности в стратегию ключевых слов ASO может помочь вам повысить популярность поиска по определенным сезонным поисковым терминам и даже поставить ваше приложение перед аудиторией, которой вы могли и не добиться.

Тем не менее, только несколько сезонных поисковых понятий  действительно выигрывают от огромных объемов поиска в магазинах. В отчете об объеме поиска по ключевым словам App Store за 2017 год MobileAction объясняет, что только «Черная пятница 2017» вошла в топ-100 самых популярных ключевых слов в США в прошлом году.

Однако пользователи меняют способ взаимодействия с магазинами приложений в течение всего года. Действительно, существуют сезонные тенденции для поисковых понятий : очевидные, привязанные к определенному празднику, такие как «Рождество», но также и менее очевидные, связанные с более длительным периодом времени, такие как «налоговые декларации».

Понимание сезонности потенциально релевантных основных ключевых слов для каждого рынка может помочь вам извлечь выгоду из сезонности этих поисковых тенденций. Особенно важно смотреть за пределы основного рынка, когда речь идет о сезонности.

Например, приложения налоговой декларации, работающие в Австралии, Великобритании или в США не будут иметь одинаковые пиковые сезоны. Если вы посмотрите на Google Trends, вам будет легче узнать, когда количество поисковых запросов достигло исторического максимума.

Однако, поскольку люди ищут по разному в магазинах приложений («приложение налоговых деклараций») так же, как в Google Когда мне нужно подать налоговые декларации»), вам действительно нужно посмотреть на тенденции популярности поиска в реальном магазине приложении. Разбивка показателя популярности рекламных объявлений Apple со временем с помощью такого инструмента, как AppTweak, поможет понять сезонность.

” Черная пятница » оценка популярности Apple search в период с сентября по ноябрь 2018 года. (Источник диаграммы: AppTweak).

Сезонность и оптимизация коэффициента конверсии

То же самое относится и к креативным активам: создание их с учетом сезонных факторов может положительно повлиять на конверсию.

Рассмотрим фитнес-приложение. Глядя на обложки женских журналов, можно подумать, что пик сезона наступает до лета, так как тысячи людей ищут волшебные рецепты для красивой фигуры. Простой взгляд на Google Trends на «тренировки» покажет вам, что вы не должны упустить возможность оптимизировать новогодние решения, и что вы должны быть готовы к пику поиска в период Рождества, ориентируясь на некоторых конкурентов с помощью поисковых объявлений.

Скриншот Lifesum № 1 в январе и июне 2018 года

Сезонность и особенности

Как правило, мы сталкиваемся с тем, что как в Apple так и в Google редакции действительно готовы получать предложения о том, какие приложения и в каком контексте они должны предоставляться. Особенно контекст, в котором «сезонная наклонность» может окупиться.

Phiture помог приложению по борьбе с депрессией привлечь внимание редакции Apple к всемирному дню психического здоровья. Они закончили тем, что добавили редакционную функцию исключительно из-за сезонности, а не из-за обновления продукта.

Хотя зачастую крупные издатели имеют партнерские роли, предназначенные для поддержания отношений между Apple App Store и Google Play Store, исходя из нашего опыта более мелкие разработчики, кто является более креативным и настойчивым, могут извлечь огромную выгоду из своей сезонности.

Важно начинать адаптацию к сезонам и событиям, максимально использовать сезонный маркетинговый подход ASO, рассматривая его как многолетнюю стратегию, а не как разовую.

Важно измерить эти эксперименты и поместить их в более объёмный многогранный сценарий, который год за годом будет работать для вашего приложения.

Является ли Сезонный ASO для всех одинаковым?

Существует огромное Изобилие статей на сегодняшний день, объясняющих, как создать активы вашего магазина для мероприятий на конец года, таких как Хэллоуин, Черная пятница или праздничный сезон. Эти события, кажется, в первую очередь актуальны для приложений, связанных с розничными и потребительскими товарами. Если ваше приложение не относится к 1,7% приложений в категории покупок в App Store (или 3% в Google Play), вы можете задаться вопросом, полезно ли включать сезонность в стратегию ASO.

Как упомянуто в книге ASO, действительно существует несколько рисков, связанных с попытками использовать возможности , чувствительные ко времени. Они могут быть не столь распространены на общем рынке для пользователей приложений, есть вероятность о нехватке данных об удовлетворении тенденций, а полученные из тенденций знания часто устаревают.

Но даже за пределами категории «Покупки» есть хорошие примеры, демонстрирующие приложения, использующие сезонные маркетинговые возможности.

Примером могут служить приложения для дизайна интерьера, такие как Houzz. Несмотря на то, что сегмент приложений для домашнего декора кажется относительно сезонным, он выиграл от небольшого роста в США в конце августа, когда Apple решила создать редакционную статью о том, как украсить ваше общежитие с помощью AR (буквально «назад в Школу»-ред).

Источник: AppFollow

Многие разработчики мобильных приложений могут извлечь выгоду, используя сезонные идеи, помимо праздничных мероприятий. Однако помните, что вы можете воспользоваться этими сезонными возможностями только в том случае, если тренд имеет значение для вашего целевого рынка и если оптимизация помогает продемонстрировать, как ваше приложение может быть ценным для ваших пользователей.

Onefootball обновил свою иконку и скриншоты перед чемпионатом мира

Настройка вашего сезонного плана ASO

1. Исследования

Первый шаг при создании ежегодного календаря — выяснить, какие тренды относятся к вашей нише, и определить ваши основные цели.

Одним из отличных инструментов для понимания сезонности в поиске (и, следовательно, интереса) является Google Trends. Помимо отображения относительной популярности поисковых запросов в Интернете, это также помогает:

a) Определение, когда вы должны начать оптимизацию.

б) Обнаруживая запросы, люди также находятся в поиске, когда они ищут значение понятия. Это не только способ найти дополнительные ключевые слова, но также помогает лучше понять цель поиска.

в) Сравните относительную популярность поисковых терминов в разных регионах.

Рассмотрим пример приложения для доставки цветов. Вы сразу заметите два ежегодных всплеска интереса к доставке цветов за последние 5 лет: День святого Валентина и День Матери. Допустим, это приложение работает в Соединенных Штатах и ​​Великобритании.

Нам нужно будет планировать по разному на этих двух рынках, поскольку День матери проводится во второе воскресенье мая в США, а в Великобритании его празднование приходится на четвертое воскресенье в Великий пост.

Доставка цветов относительный веб интерес за последние 5 лет. Источник: Google Trends.

Еще один хороший способ узнать, что интересует вашу аудиторию, — это провести аудит существующего сезонного маркетинга от других компаний. Для приложений, просмотр календаря редакций из обоих магазинов должен вдохновить вас на ограниченное время исследования.

Хотите посмотреть? В конце этой статьи мы извлекли несколько примеров редакторского контента App Store. Возвращаясь к цветам: «Сделай вечернее свидание правильным» в феврале, «Найдите главный подарок быстро»… Вот несколько идей!

Примеры сезонной редакционной работы

Такие инструменты, как AppFollow, позволяют отслеживать изменения в магазинах конкурентов, что может дать ценные знания об их исследованиях и стратегии.

Postabloom обновил свои скриншоты для нескольких событий: День Святого Валентина (конец декабря!), День матери, и до Дня отца (вы также отметили, как сумма на экране оплаты постепенно увеличивается от £22 до £82?

Само собой разумеется, что вы должны также синхронизироваться со своей маркетинговой и продуктовой командой, чтобы знать о любом существующем плане. Это также может быть полезно , чтобы:

а) Узнать, есть ли сезонность в использовании функций. Например, приложение-органайзер для семьи, такое как Picniic, может увидеть уменьшение использования функции списка задач в праздничные дни.

б) Узнать, какой контент наиболее ценный в данный момент. Например, летом, может быть, лучше включить легкие закуски в приложение для доставки еды, тогда как зимой вы можете обнаружить , основываясь на предпочтениях заказа, что сытная еда может быть лучше.

Кроме того, если ресурсы вашего магазина не соответствуют функциям приложения, пользователи в конечном итоге уйдут. Поэтому, чтобы максимально эффективно использовать сезонную оптимизацию, вы должны использовать эти эксперименты для тестирования популярного контента из вашего приложения или для отражения каких-либо важных обновлений.

2. Планирование

Собрав всю эту информацию, начните с составления списка всех соответствующих событий и сезонов, а также мероприятий высокого уровня, чтобы составить ежегодную карту.

Например:

14 февраля — День святого Валентина: ключевые слова + креативы + склонность

31 марта — День матери: ключевые слова + креативы + склонность

21 апреля — Пасха: скриншоты (контент в приложении)

16 июня — День отца: ключевые слова + скриншоты (контент в приложении)

1 ноября — все святые. Скриншоты (контент в приложении

Тогда вам будет намного легче определить ваш подробный план проекта для каждого мероприятия.

Для каждого события начните с определения ваших целей и работайте задом наперед. Что вам нужно использовать:

а) Оптимизация ключевых слов. Задолго до мероприятия вам необходимо спланировать подробное исследование ключевых слов на различных рынках и понять, в какие моменты вы хотите переместить ключевые слова в набор ключевых слов, чтобы получить некоторый рейтинг и релевантность, и в какой момент вам нужно их переключить на ступеньку выше и перенести ключевые слова, например, в субтитры.

Показ: Есть ли возможность заставить Apple или Google определить вашу особенность? Какой будет ваша история? Можете ли вы поработать вместе с командой разработчиков, чтобы придать обновлению дополнительный символ «Валентина»?

б) Конверсия. Как ваше приложение может обслуживать событие с помощью обновлений метаданных, которые делают ваше приложение релевантным событию и людям, которые его ищут?

Планируйте свой сезонный ASO маркетинг с помощью специальной таблицы, как мы делаем на Phiture .

Раннее планирование поможет вам предвидеть определенные сроки. Это особенно важно, когда дело доходит до получения какой-либо функции: Apple советует отправить форму для заполнения, чтобы получить повышение в своем магазине за 6–8 недель до определения целевых особенностей. Помните, что сезонные изменения не обязательно должны быть включены во все ваши активы. Skyscanner может, например, запросить информацию о том, что делать во время фестиваля Fringe в Эдинбурге, не обновляя свои скриншоты по этому случаю.

Один из лучших способов оптимизации ваших активов — сначала поработать над значком. Будучи наиболее заметным, он оказывает самое сильное влияние на конверсию. На самом деле, SplitMetrics сообщила о повышении конверсии на 47% за счет включения праздничных атрибутов в иконку игры. Если вам не хватает дизайнерских ресурсов, то в сезонности хорошо то, что вы можете каждый год менять свои замечательные идеи.

Сообщайте и проверяйте свою эффективность в течение всего процесса планирования и корректируйте свою стратегию, если считаете, что это необходимо.

Примечание: Apple App Store традиционно закрывается на Рождество (с 23 по 27 декабря ежегодно), это означает, что любые запуски должны быть представлены, утверждены и запланированы заранее.

3. Показатели

Как проверить, что работает, и укрепить план действий за эти годы? Вы не хотите терять слишком много загрузок из-за необходимости A / B-тестирования во время Дня святого Валентина или Черной пятницы, но в то же время вы также хотите создать план действий с одной стороны, и с другой  определенно не рисковать снижением конверсии из-за ложных предположений.

Вот два примера решений:

а) Google Play эксперименты. Вы очень уверены в положительном влиянии сезонного преобразования? Обновите список своих магазинов новыми активами, установите аудиторию, которая видит старую версию до 10% и собирайте информацию на следующий год.

б) Тестирование рекламных объявлений Apple. При оптимизации для сезонного события в первый раз, возможно, вы не захотите менять свои основные снимки экрана напрямую. Apptamin рекомендует использовать тестирование рекламных наборов Apple Search Ads Creative для сезона праздников . Доступный с мая прошлого года, он позволяет включать и выводить предварительно утвержденные снимки экрана и видео для группы объявлений, а затем отслеживать различия в их конверсии.

Резюмируя

Проведите сезонную установку с объективными данными.

Воспользуйтесь повышенной популярностью определенных поисковых терминов.

Создайте свои активы с сезонностью, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Познакомьтесь с интересами вашего пользователя лучше и расширьте сотрудничество с командами по продукту и маркетингу, чтобы извлечь пользу из их знаний.

Не забудьте пройти тестирование, чтобы получить ценные знания.

Побеждайте с сезонностью! План вперед ваш featuring запрос, исследования и целевой правильные ключевые слова, синхронизировать с вашей командой UA, подготовить свои творческие активы и продвигать специальные предложения.

Дополнительные ресурсы

В течение года мы собрали множество примеров того, как Apple привязывает раскрутку товара в свой сезонный календарь. Это может служить хорошим источником вдохновения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact