Продвижение с помощью твитч-инфлюенсеров: гайд для гейм-разработчиков

05.05.2020
Posted in blog-article
05.05.2020 admin

Продвижение с помощью твитч-инфлюенсеров: гайд для гейм-разработчиков

Стриминговые сервисы с каждым годом завоевывают всё большую популярность и заменяют вечно играющий на фоне телевизор. Как правильно воспользоваться новым каналом для продвижения — в нашем новом материале🗣

В 2019 году, если вы хотите, чтобы ваша игра была успешной, вы должны добиться успеха на Twitch.

Продвижение с помощью твитч-инфлюенсеров: гайд для гейм-разработчиков, изображение №1

В среднем более 15 миллионов зрителей настраиваются на Twitch каждый день, а 3 миллиона стримеров выходят в эфир в месяц.

Только в прошлом году пользователи просмотрели 560 миллиардов минут контента на Twitch. Это на 58% больше, чем в 2017 году.

В то время как большинство разработчиков игр, вероятно, понимают растущую важность Twitch как маркетингового инструмента, стримы, которые удобно смотреть на фоне, не являются гарантией того, что вы сможете эффективно использовать быстро растущую платформу для продвижения своей собственной игры.

В то время как очень маловероятно достучаться до самых известных звезд платформы при маленьком бюджете, существует множество способов, как привлечь стримеров и вместе с ними — аудиторию, которая безмерно им доверяет.

Маркетинг инфлюенсеров на твиче: чек-лист

  1. Сделайте как можно скорее название вашей игры twitch-friendly

Учитывайте особенности Твича при разработчике как можно раньше.

Это означает, что нужно сделать возможным привлекательное, обращенное к стримерам исполнение вашей игры.

Интеграция Streamer Mode предоставляет более удобный пользовательский опыт, помогая стримерами индентифицироваться в игре с помощью сеттинга и позволяя им скрывать элементы пользовательского интерфейса.

Расширения также могут добавить интерактивности для зрителей, как, например, The Darwin Project механизм для голосования.

Твитч рекомендует свою программу Bounty Board для инди-игр как эффективное и бюджетное средство для набора зрителей или тестировщиков во время бета-испытаний, включая расширения для полезного взаимодействия, например, предзаказов.

Оптимизация для Twitch в процессе разработки также упростит стриминг вашей игры.

К счастью, Twitch предлагает множество образовательных ресурсов для разработчиков игр, которые вы можете использовать, чтобы как можно раньше подготовить свою игру для платформы.

2. Не гонитесь за большими играми, ищите хорошие фиты

После того, как вы оптимизировали свою игру для Twitch, пришло время подумать о том, кто должен ее транслировать.

Это может показаться немного пугающим на первый взгляд, но есть буквально миллионы (!) стримеров на Twitch.

К счастью, можно легко сузить свой поиск и найти подходящих вам стримеров.

Вы можете использовать такие инструменты, как Twitch Tracker для нахождения трендов и интересных стримеров, и также исследовать сам Twitch. Взгляните на игры, схожие с вашей, проверьте тех, кто регулярно вещает в одном и том же жанре на Twicth или найдите людей, чья личность или манера общения подобает видению вашей игры.

Средние совпадающие зрители (ACV) — ключевой параметр статистики для определения общей популярности на платформе, но обычно она должна соотноситься с вашим бюджетом.

Даже не стоит говорить о том, что большая аудитория = больше $$$.

Покупка стримеров с ACV на тысячи может быть довольно прибыльным вложением, но стримеры, только набирающие популярность с просмотрами на сотни человек могут также неплохо сработать.

Вы можете без проблем обращаться к большим стримерам, но не ждите, что вложения в них точно окупятся.

«Когда ты только стартуешь, ты хочешь начинать с небольшой аудиторией, в которую ты будешь инвестировать свое время и вместе с которой ты будешь учиться.» — Лу Фасуло, гейм-студия Z2

Ищите стримеров с небольшой, но преданной аудиторией. Они могут любить лишь одну сторону вашей игры: настроение, жанр, геймплэй, механику или стиль исполнения.

Убедитесь, что те, к кому вы обращаетесь, имеют правильные настройки для Twitch.

Каково их качество звука? Используют ли оверлеи и имеют ли раппорт с аудиторией?

Также имейте в виду, что различные стримеры, которые транслируют разные игры каждый день, более расположены к чему-то новому, чем игровой стример, который специализируется на одной конкретной игре.

3. Твич не только про игры

Хотя Twitch — это платформа, в большей степени ассоциирующаяся с трансляцией видео-игр, число подкатегорий, которые можно найти вне их сайта в креативных блогах, постоянно увеличивается, предоставляя возможность поиска контента за пределами игрового пространства.

Конечно, игровые стримеры — самый очевидный вариант для фита, но задумайтесь на минуту о выгоде, которую вы можете получить из сотрудничества со стримерами из других категорий.

Например, вместо часового прохождения игры вы можете наблюдать на протяжении того же часа процесс создания рисунка вашего главного персонажа на арт-канале, лепку скульптуры вашего злодея или переделку музыки к вашей игре.

Продвижение с помощью твитч-инфлюенсеров: гайд для гейм-разработчиков, изображение №2

Это не обязательное требование, но стоит немного оглядеться вокруг, чтобы оценить все возможные аудитории и личности для продвижения.

Вы никогда не знаете, с каким прекрасным контентом вы можете столкнуться, и он может появиться из самых неожиданных источников.

4. Относитесь к стримерами как к людям, а не как к ресурсу

Грубый подход, когда вы устраиваете ковровую бомбардировку, отправляя по 500 писем с бесплатными ключами стримерам, будет всегда востребован, но будет более разумно взять на вооружение более персонализированный подход.

Вспомните, почему тот или иной стример привлек ваше внимание и обратился к вам в первую очередь, и скажите им об этом, когда вы с ним столкнетесь.

Расскажите о своей игре, почему вы думаете, что она ему понравится, и что делает ее уникальной.

Убедитесь, что вы действительно следите за его каналами (в том числе в социальных сетях, таких как Twitter), поскольку это может выглядеть неискренним, если вы говорите, как сильно вам нравится его стримы, но в то же время вы даже не подписаны на него.

Электронные письма или общение в дискорде — лучший способ связаться. Этот прямой, внеплатформенный подход может быть особенно оценен, потому что сделки, заключенные через Twitch, облагаются комиссией от платформы.

5. Принимайте в расчет любую форму маркетинга

В то время как самым быстрым способом создания шумихи вокруг своей игры является привлечение стримеров, не стоит забывать о преимуществах других маркетинговых возможностей на Twitch.

Это могут быть анбоксинги, обзоры и какие-то мероприятия, совмещенные со стримом.

Если вы хотите увеличить загрузки ( и вы готовы поделиться частью прибыли), партнерские ссылки в инфо к вашим услугам.

Чтобы создать хайп и соучастность среди зрителей или снова привлечь игроков после установки игры, вы можете воспользоваться Twitch Drops для распространения игровых товаров.

Вы также можете работать со стримерами над созданием эксклюзивного игрового имущества. Любой, у кого есть блокчейн-кошелек, может его приобрести.

Какой бы путь вы ни выбрали, он должен быть четко обозначен как #sponsored. Прозрачность важна на такой платформе, как Twitch.

Такие подтверждения вряд ли будут сдерживать зрителей. По данным Twitch, 82% зрителей рады смотреть спонсируемый контент в игровых потоках и считают, что это хорошо для отрасли, пока он отмечен как спонсируемый.

6. Не бойтесь делать что-то новое

Продвижение с помощью твитч-инфлюенсеров: гайд для гейм-разработчиков, изображение №3

Попробуйте использовать диаграмму выше, чтобы найти то, что было бы уникально для ваших трансляций.

Посмотрите, как тот или иной инфлюенсер представляет себя, как ведут себя его зрители и что возможно на платформе Twitch.

Этот вид анализа помог в успешном продвижении на Twitch таким крупным брендам, как Gillette, которые спонсируют DrDisRespect и его знаменитые усы, и инди-студиям, таким как Campo Santo building intrigue и buzz, которые распространяли специально созданную демо-версию Firewatch без спойлера для стримеров.

7. Ведите диалог, а не диктуйте

Сперва может быть страшно отказаться от контроля, но стримеры знают свою аудиторию лучше.

Хотя вы не можете сказать им точно, как сделать то, что вы задумали, вы должны вести диалог с ними о формате продвижения. После того, как вы договорились, акцентируйте внимание на предстоящих результатах, чтобы не было несоответствия в ожиданиях.

Договоритесь о вознаграждении: наличные деньги, эксклюзивность, кросс-продвижение или игровые активы — все это может работать.

Если речь идет о деньгах, обязательно составьте контракт. Воспользуйтесь бесплатными шаблонами, которые доступны в интернете и сайтами, такими как Docusign для цифровых подписей.

8. Никто не идеален, вы не должны пытаться быть таковыми

Или, цитируя Вольтера: «совершенное — враг хорошего.»

Совершенство также может быть врагом подлинности.

Помните: то, чем в первую очередь привлекает Twitch,- это реальный, неотредактированный живой формат, что контрастирует с глянцевым, чрезмерно контролируемым миром других социальных сетей.

Стремление к совершенству может помешать управлению сделками и сроками и снижает эффективность самой платформы Twitch.

9. Я буду рядом, когда стрим начнется

Когда начнется стрим, не вмешивайтесь, но и не игнорируйте и не забрасывайте его.

Смотрите его, чтобы получить ощущение того, что работает, а что нет, а затем воспользуйтесь этими наблюдениями для дальнейшей оптимизации.

Присутствие на стриме несет в себе дополнительный бонусный эффект: он позволяет вам напрямую взаимодействовать со зрителями и обеспечивает доступ к прямой обратной связи в реальном времени.

Общение непосредственно с разработчиком игр может быть удовольствием для зрителей, и Twitch настоятельно рекомендует такой подход, ссылаясь на Paradox Interactive как на студию, которая успешно использует эту тактику.

Оставьте это профессионалам

Если для вас все это звучит слишком сложно, и у вас есть неплохой бюджет, обращайтесь в агентства, специализирующиеся именно на этом виде маркетинга.

У них налажены связи со стримерами,они могут предоставить список клиентов, а также могут похвастаться глубоким знанием аудитории и тенденций.

Таких агенств довольно много, но при написании этой статьи значительная часть информации была предоставлена Upfluence и Powerspike. Другие агентства в отрасли, на которые стоит обратить внимание: Heaven MediaWe Hype и catapult.gg.

Не забудьте

При продвижении на Twitch от вас требуется много усилий, чтобы оптимизировать игру для платформы и выбрать правильных людей для этой работы.

Заставьте их почувствовать себя особенными, и тогда они выдадут вам особенный контент.

Порой отличный игровой контент может прийти и от неигровых стримеров.

Делясь своими идеями и видением с Twitch-инфлюенсерами, не старайтесь их чересчур контролировать, они определенно знают свою аудиторию лучше.

Не вмешивайтесь, но старайтесь присутствовать на стримах. Это будет не только бонусом для зрителей, но вы также сможете сделать полезные выводы для себя.

Это не только поможет вам донести ваши мысли, но также это предоставит вам бесценные отзывы и сторонний взгляд на ваш продукт для улучшения пользовательского опыта.

Правильный выбор вашего Twitch-инфлюенсера просто так не случится, но если вы приложите которые усилия, вы можете увеличить ваши шансы на успех, используя платформу для продвижения своей игры.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact