Реферальный маркетинг для мобильных игр: как вырастить свою игру с помощью рефералов

05.05.2020
Posted in blog-article
05.05.2020 admin

Реферальный маркетинг для мобильных игр: как вырастить свою игру с помощью рефералов

О том, как хороши рефералы

Рефералы являются одним из наиболее экономически эффективных способов развития вашей игры и должны играть важную роль в вашей маркетинговой стратегии. Они являются воротами в вашу игру для новых игроков и, прилагая небольшие усилия, могут принести огромные выгоды разработчикам.

Тем не менее, рефералы — это возможность, которую разработчики игр пока широко не используют . В этом посте мы рассмотрим различные способы реализации рефералов в мобильных играх и несколько лучших в своем классе примеров.

В своей основной форме рефералом является кнопка «Пригласить друзей» в игре, которая позволяет игрокам делиться коротким сообщением в социальных сетях или приложениях обмена сообщениями, предлагая ему / ей попробовать игру.

Как правило, это сообщение представляет собой короткую строку текста об игровом опыте и ссылку для загрузки игры из App Store или Google Play. Здесь нет наворотов, и, хотя потенциальный охват реферала высок, коэффициент конверсии, вероятно, будет довольно низким из-за его общего, безличного характера.

Как мы можем улучшить положение дел?

Рад, что ты спросил!

1. Персонализируйте приглашение

Мы все видели, как основные сообщения начального уровня всплывали в наших социальных сетях: «Я играю в игру X! Приходите и играйте тоже! » Давайте будем честными — многие люди воспринимают это как раздражающий спам и прокручивают прямо мимо них. Большая аудитория, но низкий коэффициент конверсии, когда речь идет о реальных рефералах. Без первоначальной тяги к взаимодействию алгоритм социальной платформы гарантирует, что еще меньше людей увидят его в будущем.

Одним из способов улучшить это является поощрение более персонализированного текста с помощью сообщения «Поделиться».

Потратьте некоторое время, придумывая интересный, заранее написанный текст, который привлечет новых игроков.

Если вы в настоящее время используете общий текст для обмена, помните, что возможны случайные преимущества, которыми вы можете воспользоваться. Творческие игроки могут увидеть ваш основной текст и переписать его во что-нибудь более интересное, прежде чем поделиться. Следите за тем, что игроки отправляют в социальных сетях, и рассмотрите возможность включения этих сообщений в свои заранее написанные варианты, когда игрок собирается поделиться.

2. Разрешить приглашения с разных точек

Как мы уже видели, наличие кнопки «Пригласить друзей» в вашей игре — это минимум, который вы должны сделать, чтобы получить этих ценных рефералов. Гораздо более эффективный метод — дать игрокам возможность приглашать друзей на разных этапах игры.

Игры изобилуют возможностями чтоб поделиться, и выбор подходящего момента может быть рефералом и не быть им вовсе.

Позвольте вашим игрокам поделиться, когда они испытали что-то эмоциональное. Возможно, они только что установили новый рекорд, или избили одного из своих друзей, или даже проиграли в смешной или разъяренной манере. Все это идеальные спусковые механизмы для дележа — даже якобы отрицательные эмоции, которые сопровождают поражение.

Steppy Pants запускает возможность общего доступа только после завершения игровой сессии.

Предоставление игрокам возможности поделиться в этот момент повышает вероятность реферала. Игрок мотивирован, чтобы поделиться, потому что он только что испытал что-то, что повлияло на него. Этот энтузиазм перенесется на саму попытку и с большей вероятностью привлечет новых игроков.

3. Давайте вознаграждение за рефералов

Стимулы хороши! И полезный способ получить больше рефералов к вашей игре. Предложите вознаграждение игроку, отправляющему приглашение, и он с большей вероятностью расскажет своим друзьям об игре.

Награды должны принимать форму игровых артефактов или валюты. Они могут даже быть эксклюзивными предметами, которые могут быть получены только путем привлечения новых игроков в игру, что делает их крайне желательными и увеличивает шанс на привлечение игроков .

Кроме того, вы можете предложить различные «уровни» вознаграждений, в зависимости от того, сколько людей успешно используют существующих игроков в игре.

Чем больше людей привлечено, тем больше вознаграждение за реферала. Это будет стимулировать игроков стремиться к тому, чтобы к игре присоединилось больше людей, возможно, даже стараясь изо всех сил попросить их попробовать.

4. Привяжите рефералов к игровой механике

Еще более мощная форма рефералов — это когда они привязаны к игровой механике. Это означает, что само приглашение реферала связано с чем-то значимым в игре.

Отличным примером этого является викторина HQ Trivia. Когда у игрока заканчиваются жизни, он может направить других в игру и получить больше. Жизни являются важной механикой самой игры, поэтому они очень ценны для игрока. Они даже имеют денежную ценность в игре, и игроки могут приобрести их через IAP.

Возможность получить дополнительные жизни, пригласив друзей, является чрезвычайно желательным вариантом, и HV Trivia с огромной эффективностью использует его, чтобы стать одной из самых больших игр-викторин в App Store.

Привязка рефералов к игровой механике и вознаграждениям делает их осязаемыми и привлекательными для игрока, увеличивая вероятность того, что они пригласят своих друзей играть.

5. Сильная связь приносит новых игроков прямо в игру

Справа вверху мы говорили о самой простой форме рефералов: кнопке, которая отправляет ссылку друзьям, которая переводит их к списку игр в App Store или Google Play.

Несмотря на то, что это направление все еще ценно, есть также много обручей, через которые новый игрок должен прыгнуть, прежде чем он сможет получить полный опыт от игры. И каждый обруч — это точка, в которой они могут решить, что это слишком трудоёмко, и просто вообще уйти.

Сильная связь гарантирует, что вы можете настроить точку входа игрока в игру. Например, если они нажимают на реферальную ссылку от друга,сильная связь может гарантировать, что они автоматически добавляются в список своих друзей в игре при загрузке. Если это многопользовательская игра, она может позволить им мгновенно присоединиться к многопользовательскому совпадению  с тем, кто отправил приглашение.

Это большое дело: сделать обмен опытом как можно более простым для новых игроков. Чем меньше обручей, тем больше у них шансов скачать, поиграть и наслаждаться игрой.

6. Разрешить приглашения на нескольких платформах

Минимальная реализация для рефералов — это доступ к платформам социальных сетей: Facebook, Twitter, Snapchat. Но не скидывайте со счетов такие службы обмена сообщениями, как WhatsApp или iMessage — на самом деле, они являются одними из самых мощных платформ для рефералов.

В Megacool мы наблюдаем растущую тенденцию игроков, которые предпочитают делиться приложениями обмена сообщениями через социальные сети. Фактически, начиная с 2019 года, 9 из каждых 10 дележей игр, использующих Megacool SDK, были отправлены в службы обмена сообщениями. Для игроков они стали новым способом поделиться со своими друзьями.

Это хорошая новость для разработчиков, так как игроки уходят от рассылки своих ссылок на Facebook с помощью рефералов и вместо этого выбирают друзей, которые, по их мнению, будут наиболее заинтересованы в проверке игры.

Эта личная рекомендация от человека, которого вы знаете и которому доверяете, имеет огромное значение. Убедитесь, что ваши игроки имеют возможность использовать службы обмена сообщениями для своих рефералов.

7. Визуальное восприятие процесса игры повышает вероятность реферала

Давайте еще раз вернемся к самой основной форме реферала: приглашению, которое состоит из короткой строки текста и ссылки для загрузки игры.

Мы все знаем, что можем добиться большего! Если вы сделали забавную, классную игру, это идеальное время, чтобы показать ее. Когда ваши игроки надумают пригласить других, позвольте им добавить изображение из игры. Или, что еще лучше, некоторый игровой процесс в форме GIF.

GIF становятся все более важными для игрового маркетинга, поскольку они представляют собой простой способ продемонстрировать удивительные моменты. Они короткие, играют автоматически и зацикливаются — все то, что делает их легко потребляемым, легко распространяемым контентом.

Общий клип из игры C. A. T. S., И процесс, с помощью которого он получает общий игрок.

Наконец … как выглядит лучший в своем классе реферал?

В Megacool мы тесно сотрудничали с разработчиками, чтобы донести до игроков  GIF-файлы процесса игры и увидели огромное влияние, которое это может оказать на вероятность успешного реферала. Вот пример того, как рефералы могут быть эффективно реализованы в игре Flip Skater:

Что хорошо показывает этот пример?

— Игроки автоматически получают предварительный просмотр своего игрового процесса после завершения сеанса на экране.

— Это бросается в глаза, но ненавязчиво: дополнительный контент, с которым они могут взаимодействовать или пропустить, если они хотят вернуться в другую игру.

— Кнопка «Поделиться GIF» заметна и заманчива.

— Стимул (награда) доступен для обмена и четко разработан для игрока.-* Зацикленный игровой процесс остается видимым на протяжении всего процесса обмена.

— После того, как дележ состоялся, новые игроки получают визуальный фрагмент игры, который дает им представление о том, о чем игра, и подключает их, чтобы загрузить и попробовать.

— Страница магазина (ниже) также служит напоминанием и побуждает игроков приглашать друзей для получения монет. Это запускает тот же поток пользователей, как если бы они нажали «Поделиться GIF» на изображениях выше.

Заключение

Рефералы — это фантастический способ вырастить любую игру, и на это должны обратить внимание все разработчики. Существует множество хитростей и настроек, которые вы можете использовать, чтобы привлечь новых игроков для своей игры.

Давайте быстро обозначим их:

— Персонализируйте приглашение для большей эффективности.

— Разрешите игрокам отправлять приглашения в разные моменты игры.

— Предлагайте вознаграждений за рефералов.

— Привяжите рефералов к игровой механике.

— Исчерпывающие ссылки — твой друг.

— Разрешить приглашения на несколько платформ, включая приложения для обмена сообщениями.

— Используйте GIF или визуальные эффекты при публикации.

Органический маркетинг — это быстро меняющееся пространство, когда речь заходит о мобильных играх, и рефералы развиваются вместе с ним.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact