Как предсказать успех приложения до того, как оно начнет приносить прибыль?

05.05.2020
Posted in blog-article
05.05.2020 admin

Как предсказать успех приложения до того, как оно начнет приносить прибыль?

Каждый из наших читателей стремится создать приложение, приносящее прибыль. Но всегда ли прибыль является маркером успешного приложения? Есть ли другие признаки, помимо прибыли, на которые стоит ориентироваться? Ответ вы найдете в нашей свежей статье 👇🏻

Давайте поговорим о том, как можно разглядеть успешный стартап до того, как он принесет хоть какие-то деньги. Так как до сих пор не изобрели хорошего способа для такого определения, то мы подготовили для вас некоторые читы.

Как предсказать успех приложения до того, как оно начнет приносить прибыль?, изображение №1

Во-первых, давайте убедимся в том, что мы хорошо усвоили такой факт: единственный точный способ измерить успешность стартапа — это использовать прибыль в качестве основы для измерения. В течение более 20-ти лет работы со стартапами я пришел к выводу, что несмотря на то, что прибыль не предсказывает успех, она является первым объективным признаком. До тех пор, пока не появятся деньги, нет никакого другого способа узнать, в каком направлении пойдет бизнес в конечном итоге.

Сейчас никто не приносит прибыль в первый же день. По крайней мере без спешки и резких перемен. Путь к успеху занимает время. И никто не хочет тратить время на идею, которая не показывает никаких признаков успешности. И инвесторы согласятся с этим утверждением, поверьте.

Итак, существует несколько признаков, которые могут означать то, что вы на правильном пути к получении прибыли. Вот некоторые признаки, а также дополнительная информация, которая помогает мне их выявлять и правильно интерпретировать.

Вовлеченность аудитории

До того, как ваше приложение привлечет платежеспособных пользователей, у него также будет своя аудитория. Это могут быть пользователи, которых привлек бесплатный период пользования, или же ваши фанаты и подписчики. Аудитория — это всего лишь общность людей, которые станут вашими клиентами после того, как откроют для себя ваш продукт, влюбятся в него и будут готовы заплатить за него деньги.

Главный признак, который действительно важен — это не то, насколько ваша аудитория большая, а насколько она вовлечена. Что вам действительно важно знать — это какой процент пользователей использует ваш продукт, насколько часто, и в течение какого времени. Если это возможно, вы также можете с ними пообщаться для того, что узнать насколько они удовлетворены вашим детищем, но что более важно — могут ли они жить без него.

Это и называется вовлеченностью. Это сложно измерить и легко с чем-то спутать. Чтобы проиллюстрировать, насколько часто можно неправильно интерпретировать этот признак, я приведу здесь историю основателя компании по разработке ПО для B2B, которую я знаю. Назовем ее Эми.

«С самого начала я попала в ловушку, где я стремилась заполучить как можно больше бетов, но они не использовали приложение постоянно. У меня получился изначально неправильный рынок, и вместо того, чтобы подавать хорошие сигналы инвесторам, там были только плохие.»

«Тогда мы переориентировались на другой рынок и начали запускать пилоты с упором на конверсию, давая лишь 2 месяца бесплатного пользования с возможностью быть ранним получателем. Сейчас мы проводим каждонедельные встречи с пилотами и следим за их использованием. Наша цель — достичь использования приложения хотя бы раз в неделю в начале, а затем почти каждый день. Конечной метрикой будет конверсия этих пилотов по отношению к платным пользователям.»

Как бы я это оценил: Если я начинаю с «бесплатных» пользователей и слежу за их активностью и получаю обратную cвязь, подтверждением служило бы когда они начинают ко мне тянутся. Неважно, спрашивают ли они про функции, которая я обещал или о других фичах, которые они бы хотели видеть, или даже если они жалуются на то, что упущено или не работает.

Если они тратят свое время, чтобы связаться со мной, значит, они вовлечены. Никто ко мне не тянется — нет метрики.

Конверсия

Стратегию, которую я чаще всего использую, — это начать с платящих пользователей и исключить тех пользователей, кто не хочет платить. Это означает, что я приступаю к работе к намного меньшими цифрами, что якобы означает, что потребуется больше времени для роста, но на самом деле будет легче, потому что конверсия — труднейший шаг в усовершенствовании процесса приобретения пользователя.

Здесь не будет никаких «хоккейных клюшек», начинающихся с большого количества пользователей. Такой вид показателей всегда начинается с одного клиента, затем с нескольких, а затем — целая куча. Чтобы достигнуть такого всплеска, вы должны совершенствовать процесс конверсии. Если вы один раз научились конвертировать горстку пользователей, вы можете это повторять снова и снова без лишнего шума и погони за ложными хорошими показателями.

Как же заполучить эту первую горстку платящих пользователей, которые будут служить первым признаком успеха?

Основатели обычно в шоке, когда я говорю им, что они не обязаны предлагать полную цену до выхода приложения. Это же стартап, это что-то новое, здесь нет никаких правил, пока ты сам их не установишь.

Обычно самая большая преграда в конвертировании пользователей — это кривая изучения продукта. А обычно лучший способ изучить продукт — это использовать его. Так и случаются бесплатные уровни. Если вместо этого мы будем использовать проникающее ценообразование, мы избежим много шума, который возникает на бесплатном уровне.

Проникающее ценообразование означает плату за что-либо, за любую вещь в период бесплатного использования. Например, я сейчас плачу 1 доллар в месяц за Hulu. Это ничто, но если я решу, что не могу жить без Hulu, они меня заполучили.

Как бы я это оценил: Моя подруга-основатель Эми в своей цитате остановилась на обозначении своей следующей цели — конвертировать свою пилотную аудиторию в платящих пользователей. В идеале она хочет сделать это в течение 2-х месяцев. В свою очередь, она предлагает им льготные цены и отношение как к ранним получателям, таким образом подслащая сделку.

Конечно, Эми конвертирует часть этих пользователей. Но вопрос, которым должна задаваться Эми, не как много пользователей она сможет конвертировать. Она уже играла в эту игру, когда таргетировала не ту аудиторию. Чтобы считывать верные признаки успеха, Эми нужно измерять, насколько быстро она сможет конвертировать их и сколько она должна предложить, чтобы заполучить их.

Внешние инвестиции

Я искренне верю в прибыль до инвестирования, и это означает следующее:

  1. Я бы лучше создал стартап с клиентами, чем с инвесторами, если я могу это сделать.

2. Очень, очень сложно заполучить внешние инвестиции. Еще сложнее это сделать, если у тебя нет прибыли.

Если так случилось, что вам удалось привлечь внешние инвестиции, и под «привлечь» я имею в виду выложенные на стол чековые книжки и уже обговоренные условия контракта, это может означать несколько вещей:

  1. Вашу идею оценили, используя лучшие инструменты, не учитывающие прибыль. Обычно люди просто так не подписывают чеки.

2. Вы уже запускали стартап до этого, и они полагаются на тебя, а не а вашу идею.

3. У вас очень привлекательная для инвестиций идея. Но привлекательная идея не всегда означает привлекательную компанию.

4. Вы нашли простофилю.

Как бы я это оценил: Несколько раз мне предлагали инвестиции, я их не брал, по большому счету из-за причины №2, и я имел некоторые проблемы с реализацией моей собственной идеи. Но здесь я опишу шаги, которые я предпринял, чтобы убедиться в уверенности инвесторов в моей идее:

  1. Создайте мини-синдикат. На этапе предшествующем получению прибыли не случится ничего страшного, если вы найдете несколько инвесторов, чтобы оценить друг друга. Если вы можете привлечь одного инвестора, это можно списать на удачу. Если вы можете привлечь 5 инвесторов, должно быть, в вас что-то есть.

2. Откажитесь от инвестиций и дайте один единственный довод, почему им следует отказаться от инвестиций в ваш стартап. Если они вернутся,они поймут, что caveat emptor.

3. Скажите им подождать пока вы выйдете на прибыль. Это будет лучшим решением для обоих сторон.

В конце концов, никто не получает кнопку «бабло». Даже лучшие предприниматели, у которых за плечами не один успешный проект, слышат, как часики тикают в тот момент, когда они принимают инвестиции или инвестируют сами в себя. Ключевой момент заключается в том, чтобы рано распознать признаки надвигающейся прибыли и принять их за то, чем они на самом деле являются. И тогда отправляйтесь строить ту самую кнопку, в которую верит каждый.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact