Что коронавирус сделает для вашего стартапа?

06.05.2020
Posted in blog-article
06.05.2020 admin

Что коронавирус сделает для вашего стартапа?

Мир в спячке, и все новости посвящены злосчастному вирусу. Естественно, это не может не сказаться на бизнес-сфере. Как же изменится мир стартапов после эпидемии? Собрали несколько идей касаемо насущной темы 🙇‍♂

И вот я стою на переднем крае мира стартапов. Возможно, я не спасаю жизни, но как предприниматель я должен спасти свой бизнес. Пройдя через естественные взлеты и падения в качестве основателя стартапа, последствия пандемии, охватившей мир, — это то, чего большинство из нас никогда не ожидало. Несмотря на то, что мы ежедневное решение проблем — часть нашей профессии, это было то, к чему мы были не совсем готовы. Целые бизнес-модели подвергаются сомнению, в то время как многие отрасли закрываются, хотя и временно.

В конечном счете все сводится к тому, каким видом бизнеса вы управляете, но в целом будут существовать беспрецедентные проблемы и возможности, которые возникнут в результате воздействия Covid-19. Как минимум, адаптация к удаленной рабочей силе может быть испытанием для бизнеса. Цифровая инфраструктура, которую мы создали за последние десятилетия, подвергается самому серьезному испытанию.

Но в пандемии есть нечто уникальное. Когда война заканчивается, одна сторона побеждает. Когда ощущается экономическое давление, мы можем восстановиться и вернуться к тому, что мы видели во время финансового кризиса 2008-09 годов. Пандемия влечет за собой изменения, которые наносят гораздо более глубокий ущерб — в первую очередь крупный ущерб человеческой жизни. По мере того как мы приближаемся к рецессии, есть те, кто считает, что последствия будут больше похожи на те, которые ощущаются во время депрессии. Поскольку большинство из нас во всем мире сидит в изоляции, а целые секторы экономики находятся на паузе, может показаться, что наши стартапы растворятся в тумане.

Когда мир борется за сохранение человеческого здоровья, самой основы нашего существования, пандемия может пролить свет на уродливую сторону капитализма. Неужели наше общество сосредоточено исключительно на прибыли и росте? Согласуются ли наши миссии с сильными человеческими ценностями? Вот некоторые из вопросов, которые неизбежно всплывают в нашей голове, когда мы работаем над еще одной презентацией PowerPoint, которая внезапно становится менее актуальной.

А пандемия никого не щадит. Независимо от того, увольняете ли Вы 1000 сотрудников Yelp и увольняете еще 1100 или Airbus сокращает производство самолетов примерно на 33% в ответ на изменение рынка, каждый бизнес будет вынужден адаптироваться к этой новой реальности.

Итак, перед лицом такого серьезного финансового ущерба, куда же попадают стартапы во всем этом?

Сейчас самое подходящее время для стартапа?

И да, и нет. Исторически сложилось, что рецессии — это лучшее время для начала бизнеса. В ближайшие 12 с лишним месяцев мы столкнемся с резким снижением экономической активности. Тем не менее, нынешняя среда запуска уродлива из-за сбоев в продажах и ликвидности, но те, которые запускаются в ближайшие шесть-двенадцать месяцев, рассчитаны на успех.

После финансового кризиса 2008 года мы увидели рождение многих нынешних единорогов: Airbnb, Instagram и WhatsApp и т.д. В условиях спада бизнес вынужден проявлять изобретательность и решать насущные глобальные проблемы, сохраняя при этом низкие расходы. Это способствует их успеху в долгосрочной перспективе. Таким образом, хотя сейчас может быть трудно удержать существующий стартап на плаву, это может быть прекрасное время для разработки основ для будущего бизнеса.

Итак, каковы же секторы будущего?

Если вы компания электронной коммерции, продающая предметы первой необходимости, или компания, занимающаяся доставкой продуктов, то это не может быть лучшим для вас моментом. Согласно отчету Statistica, доля цифровых продуктовых магазинов в США, по прогнозам, вырастет с 3,8% в 2017 году до 10% в 2020 году. Об этом сообщалось еще до всплеска пандемических покупок, что говорит о том, что онлайн-канал еще больше увеличит свою долю на общем продуктовом рынке. Поскольку розничная торговля вынуждена все быстрее внедрять инновации и адаптироваться к онлайн-торговле, на этой арене появится несколько возможностей. Цифровой опыт будет иметь все большее значение.

В то время как туристический и гостиничный секторы столкнулись с самыми большими ударами, рестораны были вынуждены искать альтернативные способы получения прибыли. Варианты еды навынос не всегда удачны — наборы еды, сопровождаемые инструкциями по воссозданию обеденного опыта дома, являются новым источником дохода для заведений общепита. Будущая экономика должна будет научиться быть независимой от физических границ.

И по этой причине мы увидим огромные возможности в здравоохранении и образовании. Учитывая, что более 80% людей в мире вылечились от Covid-19 дома, это подчеркивает важность телемедицины. Итак, как же тогда мы принесем больше возможностей для медицинского обслуживания в наши дома? Есть ли у нас дома интеллектуальные камеры, где мы можем проконсультироваться с врачом, который затем может выписать нам лекарства, и рецепт направится прямо в нашу местную аптеку? Если пандемию можно лечить в домашних условиях, это должно означать, что многие распространенные болезни могут быть излечены. Исследование, опубликованное в журнале Annals of Internal Medicine, показывает, что административные расходы на здравоохранение в США составляют 34,2% расходов на здравоохранение, которые могут быть значительно сокращены за счет упрощения процедуры получения медицинской помощи. Технологии помогут в этом.

В условиях, когда миллионы детей пытаются изучать свои предметы с помощью платформ для видео-конференций, а школы вынуждены закрывать свои двери, цифровые решения приобретают все большее значение. Образовательные технологические компании представят динамичные новые возможности для обучения студентов, свободных от ограничений кампуса или школы.

И что же тогда делают венчурные капиталисты?

Спасательным кругом и ликвидностью для многих стартапов является венчурный капитал. В то время как венчурные капиталисты очень много занимаются бизнесом, их склонность инвестировать в новые стартапы практически отсутствует. Доверие и взаимопонимание, которые могут быть созданы в результате личной встречи и так необходимые для значительных инвестиций, не могут быть достигнуты онлайн. Следовательно, фокус ВК будет смещаться с поиска сделки на управление портфельными компаниями.

Руководители многих стартапов получают указания от своих венчурных инвесторов перечислить своих сотрудников в порядке приоритетности, а затем разделить этот список чертой напополам. Все, кто ниже этой черты, будут уволены. Хотя это может быть показаться жестоким поступком, но это самый быстрый способ сэкономить наличные деньги, что в конечном итоге удлиняет взлетно-посадочную полосу стартапа.

В настоящее время большинство венчурных капиталистов сосредоточено на выявлении стартапов в своих портфелях, которые сталкиваются с наибольшим риском, и спасении тех, у кого есть шанс. Кроме того, есть те стартапы, которые позиционируют себя как извлекатели выгоды из новых возможностей. Что касается раскачки нового бизнеса — те, кто занимается бизнесом в сфере предметов роскоши или путешествий, например, вряд ли будут замечены. Каждое предприятие должно будет адаптироваться к реальности, с которой мы сталкиваемся, и изменить то, как их бизнес согласуется с новым рынком.

Сильнее всего пострадало финансирование посевной стадии. Согласно отчету CB insights, «Финансирование на начальном этапе, которое является первым шагом для многих стартапов по привлечению капитала, по прогнозам, сократится на 22% в 1-м квартале 20 по сравнению с 4-м кварталом 19.» Аппетит мелких венчурных инвесторов к риску также снизится. В результате существующим стартапам на ранних стадиях будет гораздо труднее выжить.

А как же мировая торговля?

По данным Всемирной торговой организации, в 2020 году ожидается падение мировой торговли на 13-32%. Во время финансового кризиса 2008-09 годов правительство вмешивалось с помощью денежно-кредитной и фискальной политики, чтобы защитить экономику от спада, и предоставляли предприятиям и домашним хозяйствам льготы по доходам. В то время как аналогичные меры реализуются сегодня, ограничения на передвижение и принудительные меры социальной дистанцированности разрушают цепочки поставок, транспорт и путешествия, что не похоже на последствия, испытанные во время последней рецессии. Сильнее всего пострадала сфера услуг в связи с закрытием туристической индустрии, что привело к остановке передвижения людей.

Эти изменения подстегнут радикальные изменения в стартапах, которые зависят от иностранного производства. С акцентом на основное производство, сейчас может быть идеальным временем для разворота или для изучения возможностей, более подходящих для текущей среды. В условиях, когда вирус разрушает глобальные цепочки поставок, технологии, которые лучше управляют и обеспечивают видимость деятельности компании, будут иметь важное значение. В кризис 2008-09 годов произошло падение мировой торговли (ВТО) на 9%, что все еще ниже, чем самый оптимистичный сценарий, существующий сегодня. По мере того как страны будут стремиться стать более самостоятельными в будущем, стартапам придется переосмыслить свою стратегию расширения и то, как они участвуют в глобальной экономике.

Итак, как же тогда ваш стартап справится с продажами?

Многие стартапы, которые все еще могут выставлять счета своим клиентам, считают, что сейчас самое время сосредоточиться на углублении продаж с существующими клиентами, а не пытаться продавать их новым клиентам. Поскольку трудно построить взаимопонимание по телефону, работа с существующими клиентами, с которыми у вас уже есть уровень доверия, является лучшим выбором для дальнейшего расширения предложения продуктов и услуг.

Если вы являетесь поставщиком ПО, сейчас самое время работать с вашими текущими клиентами, чтобы углубить ценность, которую они получают от вашего продукта. Это может означать добавление новых функций или привлечение большего числа сотрудников на платформу. Еще один вариант-предлагать скидки при авансовых платежах. Это может помочь вам сгенерировать ранний денежный поток, чтобы переломить ситуацию. Пытаться продать ваш продукт новым клиентам в нынешних условиях будет практически невозможно.

Управляйте своим временем, сосредоточившись на деловой активности, которая имеет смысл в текущей обстановке. Сократите расходы на маркетинг. Заморозить прием на работу. Внимательно следите за своими сообщениями и брендом. Все сводится к режиму выживания.

Таким образом, хоть и нет однозначного ответа на то, как Covid-19 повлияет на ваш стартап, можно заметить изменения, к которым мы все должны адаптироваться. Некоторые стартапы выживут, другие потерпят неудачу, а некоторые будут процветать. Хотя мы не можем контролировать пандемию, мы можем контролировать, как мы адаптируемся к изменениям, вызванным ею. Мир, в который мы вернемся, когда все это закончится, уже не будет прежним. Беспрецедентные вызовы порождают беспрецедентные возможности. Есть много проблем, которые нам еще предстоит решить. Нам понадобится больше предпринимателей. Еще больше новаторов. Так что найдите способы выйти из этого более сильным и устойчивым, чем когда-либо прежде. Потому что через десять лет ваш стартап может стать еще одним единорогом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact