Как превратить вашу идею для приложения в must-have решение

06.05.2020
Posted in blog-article
06.05.2020 admin

Как превратить вашу идею для приложения в must-have решение

Приложение, которое удовлетворяет неотложные нужды, с большей вероятностью обретет успех. Статья о том, как сделать свое детище таковым, не меняя идеи, но фокусируясь на правильной аудитории 🙋‍♂

Из всех продуктов, которые вы используете сегодня, без каких вы не можете жить? Как правило, это must-have решения,и они являются лучшими идеями для запуска приложений. У них больше шансов на успех, потому что они должны решать ваши проблемы и удовлетворять неотложные потребности.

Даже если это приложения с багами, люди будут пользоваться ими до тех пор, пока они выполняют свою работу. Таким образом, если вы создаете идею приложения для недопредставленных групп с неотложными потребностями и ограниченными альтернативными решениями, вы идете в правильном направлении. Вот как сделать вашу идею приложения тем самым маст хэвом, не меняя при этом идею, а сосредоточившись на нужной группе пользователей и покупателей.

1 . Сегментируйте рынок

Одна и та же идея приложения может быть неподходящей для одной группы и хорошей для другой. Возьмем, к примеру, LinkedIn. Для некоторых профессионалов это просто одна из платформ для нетворкинга и поиска возможностей. Для других это самый ценный канал привлечения клиентов, брендинга или рекрутинга, без этой платформы они могли бы потерять миллионы долларов и не получить доступ к лучшим талантам.

Определение того, кому необходим ваш продукт, является первым шагом в поиске вашего целевого покупателя, однако, найти эту группу обычно недостаточно,чтобы сделать ваш продукт необходимым для пользователей. Многие альтернативные решения успешно удовлетворяют потребности той или иной группы, что затрудняет конкуренцию и захват доли рынка.

Чтобы найти желанное место сегментации, ищите недостаточно обслуживаемые группы. Существуют ли группы покупателей, которые в настоящее время используют другие решения, но имеют потребности, которые не удовлетворяются существующими продуктами? Например, предположим, что вы создаете платформу электронного маркетинга для малого бизнеса. Вы, возможно, знаете, на рынке есть много отличных инструментов, но подходят ли они для каждого малого бизнеса?

Потратьте время на определение наиболее жизнеспособного сегмента: группы с ограниченными возможностями, но остро нуждающейся в решении. Захват этого сегмента значительно облегчит его расширение в будущем.

2. Измеряйте доходность к риску

Эффективной оценкой принятия клиентом вашего продукта является оценка соотношения выгоды/боли, которое сравнивает выгоды, полученные от использования вашего продукта, с затратами для клиента, чтобы переключиться на ваше решение.

Другими словами, оно отвечает на вопрос: действительно ли мой продукт удовлетворяет насущную потребность в недостаточно обслуживаемом рынке и решает ли он проблему намного лучше, чем существующие решения для клиента, чтобы найти его без проблем переключиться на мою компанию?

Чтобы оценить соотношение прибыли и боли (gain/pain ratio), сначала перечислите потенциальные выгоды, получаемые от использования вашего продукта. Это может быть больший доход, меньшие расходы, экономия времени, возможность для ваших клиентов создать конкурентное преимущество вместе с вашим продуктом и т. д.

Во-вторых, перечислите проблемы, с которыми могут столкнуться ваши потенциальные пользователи при использовании вашего продукта. Это могут быть затраты на обучение и время, стоимость продукта, потеря данных, технические проблемы, риск неудачи в качестве нового поставщика и т. д.

Как правило, вы хотите, чтобы ваша прибыль была в 10 раз выше, чем боль от принятия и использования продукта. Если вы не можете обеспечить более чем 10-кратную стоимость, большинство клиентов предпочтут придерживаться существующих решений, даже если есть ощутимая выгода от перехода на вашу компанию.

Время и деньги — самые простые переменные, которые можно спроецировать в ваших оценках прибыли клиентов. Может ли ваше индивидуальное решение для этой недостаточно обслуживаемой группы помочь им заработать или сэкономить в 10 раз больше денег? Может ли это им помочь сэкономить в 10 раз больше времени? Чем конкурентнее пространство, тем больше должно быть ваше соотношение.

3. Персонализируйте свое решение

С сильным ценностным предложением, нацеленным на достижение исключительных результатов для целевого сегмента, создание продукта для этой группы ничем не отличается от подхода, принятого для определения того, кто является идеальным покупателем. Начните с определения необходимых функций и того, что существующие решения не предлагают.

Качественные исследования могут только помочь вам сделать обоснованные научные гипотезы. Интервью с клиентами — это наиболее эффективный канал для сбора информации о потребностях пользователей, функциональности продукта и даже эффективных маркетинговых каналах и стратегиях.

Этот пост-напоминание о важности сегментации для успеха стартапа. Лучше, быстрее и дешевле — это эффективная стратегия дифференциации, которая позволит вам выделиться, не обязательно изобретая велосипед, но делая его удобнее для пользователей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact