Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль

06.05.2020
Posted in blog-article
06.05.2020 admin

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль

Для тех, кого животрепещущие вопросы не отпускают даже вечером выходного дня 🤷‍♂

Несмотря на множество бесплатных сервисов для e-commerce компаний, платная реклама является лучшим выбором для привлечения трафика на ваш сайт (и конверсии с него).

Проблема в том, что другая электронная коммерция, и даже конкуренты используют те же самые поисковые запросы и ключевые слова, что и вы. Вам нужно не только знать, как построить кампанию с помощью рекламы в Google, но и как выделиться из толпы.

Мы начнем с нескольких реальных примеров кампаний сервиса AdWords, который теперь известен как просто Google Ads, а затем дадим несколько профессиональных советов для успешной реализации вашей собственной маркетинговой стратегии в поисковых системах. К тому времени, как мы закончим, вы станете экспертом.

Примеры AdWords

  • New Breed Marketing: что такое входящий маркетинг
  • Nettitude: кибербезопасность
  • Rock Content: курсы контент-маркетинга
  • Destination Canada: дешевые места для отдыха
  • FM Training: LEED сертификация онлайн
  • LeftLane Sports: походные ботинки для женщин

1)Маркетинговое агентство

поисковой термин: что такое входящий маркетинг

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №1

Ведет на:

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №2

Ищущие пользователи могут быть готовы купить что-то, но им нужно убедиться, что вы продаете то, что они купят. Именно такой подход лежит в основе первого примера кампании AdWords, приведенного выше.

Результат Google AdWords от New Breed Marketing, приведенный выше, так же прост, как и поисковый маркетинг. Мета-описание состоит всего из одного предложения, но показывает ищущим, что входящий маркетинг — это “процесс”, в который нужно инвестировать.

Между тем, сама синяя ссылка обещает дать дополнительную информацию о входящем маркетинге в виде загружаемого «руководства.» Это гарантирует, что те, кто переходит на сайт, готовы предоставить свою контактную в обмен на это руководство (генерация лидов). Помните, что кампании AdWords стоят вам денег каждый раз, когда кто-то нажимает на ваши объявления, вам нужно что-то получить от этих кликов.

2) Компания, занимающаяся кибербезопасностью

поисковой запрос: кибербезопасность

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №3

Ведет на:

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №4

В общем, чем шире поисковый запрос, тем меньше вероятность, что пользователь захочет купить что-то сразу (концепция оплаты за клик называется “типы соответствия”). Однако в приведенной выше кампании Nettitude делает ставку на широкий односложный поисковый термин — «кибербезопасность». Хотя этот широкий поисковый запрос не нацелен на конкретного пользователя, детали рекламы в Google гарантируют, что ссылка может удовлетворить множество запросов различных типов пользователей, независимо от того, что их интересовало, когда они вводили слово.

Кампания Nettitude в AdWords, описанная выше, хорошо справляется с двумя задачами:

Во-первых, его мета-описание содержит несколько ценностных предложений, к которым большинство клиентов, интересующихся кибербезопасностью, были бы восприимчивы. Это включает в себя “время ответа — 2 часа” и “бесплатную первичную консультацию”, чтобы сделать первоначальный охват потенциального клиента удобным.

Во-вторых, номер телефона отображается прямо в объявлении. Когда вы делаете ставку на такой поисковый запрос, который направлен на широкую и разнообразную группу людей, консультация по телефону — самый простой способ их заинтересовать, чтобы они не блуждали по другим результатам поиска и не забывали о вас.

3) Курсы по контент-маркетингу

поисковой запрос: курсы по контент-маркетингу

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №5

Ведет на:

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №6

Rock Content, наши партнеры, организовали такую кампанию. Они делают ставку на поисковый запрос, который только отчасти связан с услугами Rock Content, предлагаемыми на целевой странице. И вот почему это работает.

Поисковый термин «курс контент-маркетинга» нацелен на поиск занятий, которые помогают маркетологам повысить свои знания в области контент-маркетинга. Кажется, что Rock Content перенаправляет ищущих с поиска улучшения знаний о контенте на «оценку» для определения того, как много они уже знают.

Эта оценка может не удовлетворить каждого искателя, но это разумный способ направить их интерес к соответствующей услуге и одновременно познакомить их с предложениями Rock Content.

4) Отдых в Канаде

поисковой запрос: дешевые направления отдыха

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №7

Ведет на:

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №8

Как и в третьем примере из этого списка, Destination Canada использует широкий диапазон поисковых запросов, чтобы повысить ценность собственного предложения.

Кампания Google Ads от Canada Destination, описанная выше, использует общий интерес пользователей к поездке, чтобы рекламировать интересные регионы Канады. Это не случайная статья, но и не маршрут полета — именно такое срединное расположение в воронке делает эту кампанию такой успешной.

В приведенной выше ссылке также показаны два раздела под основной синей ссылкой, выделяющие ключевые темы, охватываемые веб-сайтом, чтобы максимизировать коэффициент кликабельности объявления.

Когда люди ищут «дешевые места для отдыха», может быть трудно правильно оценить их уровень интереса. Когда вы запускаете рекламную кампанию Google, вы не хотите, чтобы ваша реклама была слишком общей, что может помешать конвертировать клиентов, но вы также не хотите зацикливаться на коммерческом предложении, так как пользователи могут быть не готовы к тому, что вы им предлагаете. Виртуальное турне от Canada Destination прекрасно вписывается в эту золотую середину, удерживая интерес пользователей, не прогоняя их чрезмерно специфическим контентом.

5) Онлайн-сертификация менеджеров

поисковой запрос: LEED сертификация онлайн

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №9

Ведет на:

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №10

FM Training — это центр сертификации для менеджеров объектов (FMs), тех же людей, которые работают, чтобы сделать объекты своего здания LEED-сертифицированными. Многие курсы направлены на получение этого сертификата, но профессионалы могут столкнуться с тем, что далеко не каждый учебный план курса удовлетворяет их потребности.

Кампания от FM Training, описанная выше, гарантирует, что FMs знает, что они пришли в нужное место.

В то время как пять синих ссылок под рекламой помогают пользователям перейти непосредственно к информации, которая их больше всего интересует, первое предложение мета-описания — это обращение к их аудитории: “FMs … ” — аудитория четко сформулирована в терминах, которые они понимают — “ … увидеть повышение зарплаты на 6% или более в течение 1 года.» Реклама использует ограниченное пространство, которым она располагает, для посыла, предназначенного для поощрения кликов и отыгрывания инвестиций, сделанных в рекламу.

6) Магазин спортивной экипировки

Поисковой запрос: женские ботинки для хайкинга

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №11

Ведет на:

Как создать кампанию в Google Ads, приносящую прибыль, изображение №12

Кампания от LeftLane Sports, приведенная выше, является примером правильной рекламы локального бизнеса. Компании даже не нужно, чтобы люди нажимали на ссылку, чтобы заработать на ней деньги.

Если поисковики в Бостоне ищут “походные ботинки для женщин», они не просто увидят оплаченный результат от LeftLane Sports; они увидят, где находится ближайший магазин бренда и его часы работы. Это идеальный способ привлечь трафик веб-сайта на соответствующие страницы продукта.

Как создать успешную кампанию

1. Создайте аккаунт в Google

Прежде чем что-то предпринять, вам нужно зайти на сайт Google Ads и зарегистрироваться. (Примечание: Google Ads более известна как AdWords — компания недавно изменила название своей платной поисковой программы.)

Ваша регистрация в Google Ads будет включать некоторую финансовую информацию. Таким образом, Google может получать деньги за каждый клик, так что приготовьте все свои банковские учетные данные.

Как только у вас будет учетная запись и вы будете готовы к работе, нажмите кнопку Создать свою первую кампанию.

2. Выберите тип кампании

Многие предлагают начинать с опции «только поисковая сеть», но вы можете изменить ее по мере обучения и роста. Затем вы захотите дать название своей кампании, чтобы отслеживать свои результаты. Начните с системы наименования, которую вы будете продолжать использовать, чтобы не запутаться.

3. Определитесь с географией

Владея интернет-магазином, вы меньше беспокоитесь о географических ограничениях. Но все еще стоит подумать о том, где именно живет большинство вашей аудитории. Если вы не знаете, вы можете сделать резервную копию шага и сначала рассмотреть портрет вашего покупателя. Зачем тратить деньги на рекламу людям со Среднего Запада, если основная масса ваших клиентов живет на Северо-Востоке?

Вы также можете взаимодействовать с другими странами, если ваша e-commerce компания обслуживает международных покупателей. Просто убедитесь, что вы готовы к любому покупателю, который придет к вам в результате вашей рекламы. Вы можете заплатить много денег за посетителей, которые не могут сделать покупку, если вы не будете осторожны.

4. Установите рекламный бюджет

Это очень важный шаг. Вы хотите вложить достаточно денег, чтобы изменить ситуацию, но не хотите разориться. Вы можете вручную установить ставки для кликов, что даст вам больше контроля. Это также означает, что ваши объявления перестанут показываться, как только ваш бюджет будет израсходован и что ваши волосы не поседеют от выставленных счетов.

После того, как вы освоились со всем, вы можете вернуться и изменить настройки на автоматические или, возможно, даже подать заявку на кредитную линию Google. Это лучше оставить опытным пользователям, потому что вас отделяет совсем немного от того, чтобы полностью опустошить банковский счет из-за платных кликов.

5. Займитесь рекламными объявлениями

Это самый важный аспект вашего обучения в AdWords. Текст, который вы используете, — это то, что убедит потенциальных покупателей нажать. Вы хотите привлечь много людей, да, но вы также хотите, чтобы эти люди покупали. Если они не покупают, вы все равно платите. Поэтому начните с отличного заголовка, который использует поисковые запросы вашей ниши. По данным Google, в вашем распоряжении только 90 символов,поэтому учитывайте каждый из них. Возможно, вам даже придется использовать аббревиатуры или искать более короткие синонимы.

Затем вы получаете еще 90 символов для второй и третьей строк. Используйте это пространство, чтобы указать на преимущества. Как продукт разрешит боль ваших покупателей? Затем в третьей строке вы можете раскрыть ваше предложение. Будьте готовы изменить объявление, если вы заметите, что ваша реклама не набирает много оборотов.

6. Добавьте свой отображаемый URL

Важно отметить разницу между URL-адресами, которые вы будете использовать в своей рекламе. Отображаемый URL-адрес-это тот, который вы хотите, чтобы люди запомнили. Это домашняя страница вашего сайта, адрес, который люди будут вводить, если они посетят его, не найдя вас по объявлению. Это то, что вы хотите показать.

7. Добавьте URL назначения

За некоторыми исключениями — один из которых вы увидите в списке примеров AdWords, приведенном выше, — не рекомендуется размещать PPC рекламу, которая ведет прямо на вашу домашнюю страницу. Вам нужна целевая страница, которая будет посвящена продуктам, представленным в объявлении AdWords. Если вы отправите людей прямо на главную страницу, им придется еще раз поискать нужные им продукты, и они вряд ли будут там задерживаться. Вот почему так важно понять разницу между отображаемым URL-адресом и адресом назначения.

8. Добавьте ваши ключевые слова

Помните, что вы будете конкурировать со многими другими компаниями за ту же аудиторию, делая ставки на ключевые слова, для которых вы хотите, чтобы ваше объявление появилось. Потратьте некоторое время на то, чтобы придумать ключевые слова, которые дойдут до людей, готовых покупать. Например, вместо слов «роскошные туфли“ в рекламе вы можете использовать такие ключевые слова, как «красные кожаные каблуки». Может быть, вы упустите людей, которые ищут обувь всех типов, но вы поймаете тех, кто ищет что-то одно. Они с большей вероятностью совершат покупку, если ваше объявление приведет к целевой странице с красными кожаными каблуками.

Вы также можете использовать отрицательные ключевые слова и сэкономить много денег на ваших кликах. Они говорят AdWords, что вы не хотите, чтобы ваше объявление показывалось. Другими словами, вы можете использовать такие ключевые слова, как красные кожаные каблуки, а не шпильки.

9. Ставьте на ваши клики

Наконец, вам нужно будет сообщить Google, сколько вы хотите потратить на свои клики. Помните, что здесь вы делаете ставку на видимость. Те, кто готов платить больше за клики, будут чаще появляться в поиске. Вы действительно должны тратить деньги, чтобы их заработать, особенно в игре с оплатой за клик. Пока вы вручную контролируете свой бюджет, вы можете делать все возможное для кликов, пока ваши деньги не закончатся, и просто пополнять свой бюджет, когда вы будете готовы снова играть.

10. Семь раз отмерь, один раз отрежь

Это всегда хорошая идея, чтобы проверить все еще раз, прежде чем запускать свою рекламу . Все ли написано правильно? Вы упустите поиск ключевым словам, если опечатаетесь в одном слове. Вы убедились, что контролируете бюджет вручную? Если вы не сделаете этого, то завтра можете оказаться на мели. Когда вы будете уверены, что все сделали правильно, тогда сделайте глубокий вдох и начинайте.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact