В прошлом году я потратил 6 миллионов долларов на Google Ads

06.05.2020
Posted in blog-article
06.05.2020 admin

В прошлом году я потратил 6 миллионов долларов на Google Ads

Изучаем опыт зарубежных коллег по ведению кампаний в Google Ads 🤓

У меня был неограниченный бюджет. Я мог бы потратить столько денег, сколько захочу, на любую рекламу, которую захочу.

Но я должен был приносить прибыль.

Я работал на дому для одной технологической компании. У нас были агрессивные цели по доходам, и я хотел сыграть важную роль в том, чтобы это произошло.

Мне удалось увеличить расходы на рекламу с $ 3 млн до $ 6 млн в год, потому что я нашел творческие способы выгодно масштабировать свои кампании.

Я сокрушил наши цели по доходам.

Вот что я узнал.

1. Креатив наше все

Это справедливо для всех крупных платных медиа-каналов, будь то Google, Facebook, Youtube или что-то еще.

Хороший креатив превосходит все остальное. Никакие планирования, исследования, таргетинг или аудитории не окажут такого большого влияния, как ваше творчество.

Хороший креатив принесет вам массу кликов. Встроенные в цифровую рекламу технологии машинного обучения и искусственного интеллекта обучены искать ранние сигналы вовлечения. Алгоритмы начнут давать вам все больше и больше информации, потому что они обучены делать деньги. А вовлечение приносит деньги.

Всегда проверяйте новые креативы. То, что не сработало год назад, может сработать и сейчас, так что не бойтесь возвращаться к прошлым неудачам и пытаться вдохнуть в них новую жизнь.

Черпайте вдохновение из других отраслей. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, посмотрите, что хорошо работает в ипотеке или автостраховании. Эти высококонкурентные отрасли порождают безумное количество инноваций, потому что неспособность к инновациям означает отставание от конкурентов.

Творческая усталость не миф и происходит быстрее, чем вы думаете, особенно на быстро меняющихся сайтах контента, таких как Facebook и Youtube. Люди хотят увидеть что-то новое, а ваша совершенно новая реклама будет новой только на один день.

2. Дом Всегда Выигрывает

Я проанализировал бесчисленное количество демонстраций для всех основных платформ управления ставками: Marin, Kenshoo, Quantic Mind и многое другое.

Они все будут пытаться убедить вас, что они лучше торгуются, чем Google. Но все они имеют одну общую черту: у них есть действительно хорошие команды маркетинга и продаж, которые придумывают всевозможные лозунги, отзывы и тематические исследования. Вся их работа заключается в том, чтобы убедить маркетологов, что их системы могут превзойти Google.

Один из их продавцов дал мне эту замечательную аналогию для целевого алгоритма CPA от Google:

Целевой CPA-это как купить автомобиль и сказать продавцу самую высокую цену, которую вы готовы заплатить прямо в начале. Конечно, они собираются продать вам машину по этой цене, но вы могли бы получить ее и за меньшую цену.

Технически верно, но если вы не используете целевой CPA,то вы упускаете прибыль.

Тендерные решения Google разносят в пух и прах такие компании, как Marin и Kenshoo, по одной главной причине: Google оптимизирует на уровне поисковых запросов.

Каждое стороннее решение может быть оптимизировано только на уровне ключевых слов. Это ограничение Google встроил в экосистему; у них есть врожденное преимущество.

Предположим, что пользователь ищет новые окна для своего дома. Ваше ключевое слово — «окна для дома». Это ключевое слово — то, по чему инструменты управления ставками будут обучать свои алгоритмы. Они попросят вас загрузить годовые данные о производительности ключевых слов для обучения их систем.

Google смотрит на конкретный поиск, который может быть “домашние окна для пожилых людей “так же легко, как и”домашние окна и двери».

Это два совершенно разных поиска. Google это знает, а системы управления ставками-нет.

Я опробовал одну из этих основных торговых платформ в head-to-head тесте против целевого CPA. Мы разделили наши кампании по-честному, у каждой было около половины нашего бюджета и похожие типы кампаний.

Платформа для торгов даже близко не подошла к производительности Google. По сравнению с этим они были просто жалки. Настолько плохо, что через несколько недель мы начали переносить кампании обратно в Google.

В итоге мы дали им целых два месяца на тестирование, и они не смогли победить Google ни в одной кампании.

Однако в рекламе Bing они были лучше, чего бы это ни стоило.

3. YouTube по-прежнему остается скрытой жемчужиной

Создавать рекламу на YouTube очень сложно. Вам нужен опыт создания видео, сложное программное обеспечение с крутой кривой обучения и больше активов.

Вам нужны аудио, видео, Би-ролл, анимация. Или вы платите агентству, чтобы сделать ваши видео. Или же вы используете готового поставщика услуг, который делает всю тяжелую работу за вас.

Повторение видео-креатива требует гораздо больше времени, чем поисковая или баннерная реклама, поэтому барьер для входа в рекламу Youtube выше.

Сложность и стоимость, связанные с созданием видеорекламы, именно поэтому YouTube по-прежнему остается скрытой жемчужиной. Есть масса возможностей для оптимизации, и если вы наберете правильный креатив, вы можете получить безумно хороший масштаб.

YouTube также отлично подходит для завоевания ваших конкурентов. В пространстве SaaS, в котором я сейчас нахожусь, я плачу более 20 долларов за клик, чтобы сделать ставку на ключевые слова поиска моего конкурента.

Я получаю эти клики менее чем за 4 доллара на Youtube.

Хитрость заключается в использовании «пользовательской целевой аудитории» для каждого ключевого слова моего конкурента. Он нацелен на людей на Youtube, которые искали эти ключевые слова в Google в течение последних семи дней.

Я могу показать высоко таргетированную, релевантную рекламу на Youtube этим людям по 1/5 стоимости поисковой рекламы. Почему бы мне не потратить на это свой бюджет?

4. Реклама в Gmail можно масштабировать

Gmail генерировал дополнительные 10-20% чистых конверсий каждый месяц в дополнение к тому, что я генерировал в поиске — при сопоставимых затратах на приобретение.

Этот уровень инкрементальности может сделать или нарушить ваши целевые показатели дохода.

Объявления Gmail уникальны в экосистеме Google, потому что они требуют двух кликов: один клик, чтобы открыть объявление, как электронное письмо, и второй клик на веб-сайт.

Ваш творческий потенциал должен быть направлен на 2 момента:

  • Заинтригуйте пользователя, чтобы он в первую очередь нажал на ваше объявление.
  • Убедив их в том, что стоит нажать на ссылку для изучения товара, который вы хотите продать.

Неспособность реализовать двухэтапный мыслительный процесс для рекламы Gmail — самая распространенная ошибка, которую я вижу.

Подумайте о пользователе. Электронная почта — это очень личное пространство, в которое вы вторгаетесь. Ваша реклама находится там среди цепочек писем от бабушки, обновлений от групп, в которых они участвуют, и маркетинговых писем от Gap.

Если у вас возникли проблемы с рекламой Gmail, ваш креатив провалится.

Подводя итоги

Успех в цифровом маркетинге-это всего лишь итерация. Ни одна стратегия не работает вечно, и неудача в последовательном тестировании-это рецепт неудачи.

Креатив-это король. Используйте машинное обучение и автоматизированные стратегии ставок, особенно целевой CPA от Google.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact