Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях

06.05.2020
Posted in blog-article
06.05.2020 admin

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях

Из этой статьи вы узнаете о том, как вирус повлиял на стратегические запасы пиццы с ананасами в разных странах и что ждет экономику после глобального карантина 🍍

Настали другое время. Сегодня я ходил по магазинам с маской и парой перчаток. На всякий случай я надел шапку. Я не слишком опасливый человек, если честно, но в последний месяц все эти меры предосторожности стали моей реальностью. Больше покупок в интернете, больше времени дома, больше уборки дома, больше дезинфекции, больше изоляции.

Covid-19 повлиял на всю нашу жизнь до глубины души. Наряду с тем, как изменилась наша повседневная жизнь, очень неприятно и утомительно наблюдать, как развивается вся эта ситуация.

Хотя вначале все было очень пессимистично, теперь мы в большей степени контролируем распространение болезни и, основываясь на достигнутых результатах, сглаживаем кривую по всему миру, что выглядит очень многообещающим.

Но мир изменился, и дискомфорт, который вирус принес в нашу жизнь, создал новые привычки, и некоторые из них останутся с нами навсегда.

Изменение поведения

Теперь, когда многие из нас работают из дома полный рабочий день, готовя каждый день и созваниваясь в Zoom с друзьями и семьей, многое изменилось.

Мы в Adspert, чтобы понять, какие изменения произошли и как выглядит будущее, проанализировали данные цифрового поиска, отображения и рекламы на нашей платформе и создали карту, которая показывает, как рынок отреагировал на изменения и какое будущее мы должны ожидать.

Давайте познакомимся с результатами.

1. Стадия панической покупки почти закончилась. Рынок нормализуется

Паническая покупка — это тип стадного поведения. Это происходит, когда потребители покупают аномально большое количество продуктов в связи с каким-то значительным событием или ожиданием важного события. Конечно, после того, как это происходит, некоторых продуктов не остается на складе, и потребители, которые не среагировали быстро, начинают беспокоиться.

Вирус и самоизоляция сказалась на запасах большинства продуктов, за исключением лазаньи, брюссельской капусты и пиццы с ананасами.

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях, изображение №2

Когда мы проанализировали наши данные, то увидели, что паническое скупание всего и вся закончилось, и теперь пришло в норму. Как мы видели в наших данных, паническое поведение покупателей достигло пика на 12-й неделе, сразу после того, как ВОЗ объявила о глобальной пандемии. Это привело к тому, что доходы компаний от рекламы выросли на 20%.

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях, изображение №3

Когда мы погружаемся и видим разбивку по категориям, мы определяем несколько результатов. Одна из очевидных вещей заключается в том, что спрос изменил свой сдвиг и переместился в категории “Продукты питания и напитки” и “Потребительские товары”.

Вторая вещь, которую мы видим, заключается в том, что хотя паническое поведение становится заметными на 12-й неделе, оно началось еще на девятой неделе в категории “Продукты питания и напитки” и удвоилось между 11-й и 12-й неделями, сразу после того, как ВОЗ объявила глобальную пандемию.

Каков статус остальных категорий? Несмотря на то, что они не имеют резких скачков, в последние недели мы также выявили рост в категориях потребительской электроники, товаров для дома и потребительских товаров.

Благодаря цепочкам поставок мы быстрее реагируем на изменения на рынке. После того как на рынке случился ажиотаж, все начало успокаиваться, и теперь мы снова можем получить доступ ко всем необходимым нам продуктам.

2. Рынок насыщен, и показатели рекламы уже вернулись к норме

Из-за неопределенности спрос на рынке вырос в некоторых категориях. В связи с этим мы наблюдали увеличение показов и увеличение рекламных инвестиций в некоторых категориях, что приводит к колебаниям рекламных показателей.

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях, изображение №4

Когда мы проверяем общий CPC на рынке, мы видим значительный рост на 12% в течение десятой недели. С тех пор как рынок начал реагировать на изменения в течение этого периода времени, в определенных категориях компании начали конкурировать, что привело к увеличению CPC.

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях, изображение №5

Следуя за изменениями CPC в разных категориях мы видим, что “потребительская электроника” выросла на 50% в течение двух недель после седьмой недели, категория “потребительские товары” оставалась низкой, а “продукты питания и напитки” колебались.

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях, изображение №6

Когда мы смотрим на чистое изменение рекламных показов по сравнению с затратами, мы видим хорошо и плохо работающие категории. Наиболее значительное изменение произошло на восьмой неделе в категории «Продукты питания и напитки», где категория имела очень положительное чистое изменение с 172,62%. После этого, из-за увеличения рекламных бюджетов компаний и неестественного пика, чистое изменение составило 68,21%. После этого падения категория стабилизируется.

3. Мы ожидаем увидеть рост в категориях потребительской электроники, товаров для дома и косметики

Поскольку время, проведенное дома, увеличилось, спрос на различные категории изменился. Это привело к тому, что некоторые категории стали падать, а некоторые — расти.

Оглядываясь назад на график «выручка по категориям“, мы видим, что доходы категорий «Бытовая электроника», «Потребительские товары“,” «Товары для дома» и «Косметика» растут. Даже несмотря на то, что существуют колебания, мы ожидаем, что эти категории будут продолжать расти, поскольку они являются основой домашних развлечений, личной гигиены и «домашнего» опыта.

Влияние COVID-19 на стоимость клика в различных отраслях, изображение №7

Откуда же берется этот рост? Проверяя ведущие показатели, мы видим, что значение конверсии не имеет последовательного увеличения, а также коэффициент конверсии. Это увеличение происходит от спроса, хотя ведущие показатели стабильны или даже снижаются, спрос растет, что проявляется на графическом графике количества конверсий.

Предложения

Это уже не первый случай, когда мир сталкивается с таким большим кризисом. Но это первый случай, когда цифровой мир сталкивается с этим. Учитывая, как незначительные события влияли на рынки, мы разработали ряд предложений для компаний, чтобы идти в ногу с изменениями и адаптироваться к ним.

1. Портрет покупателей на некоторых рынках меняется

Теперь, когда все сидят по домам, каждый тип потребителей должен делать покупки, которые они никогда не делали в прошлом. Не только продукты питания, напитки и другие продукты, которые мы используем каждый день, но все больше и больше людей будут нуждаться в вакуумных мешках, кусачках для пластиковых пакетов и пищевых контейнерах.

Поэтому мы предлагаем всем продавцам внимательно следить за тем, как они оценивают аудиторию своих аналитических инструментов, чтобы они могли точно настроить свои визуальные эффекты и креативы на основе своей целевой аудитории. Кроме того, корректировка ставок в зависимости от аудитории имеет важное значение для повышения эффективности работы с востребованными продуктами.

2. Попробуйте построить свою стратегию рекламы и продвижения продукта, сосредоточившись на развлечениях и развитии

Как уже упоминалось в результатах, из-за работы из дома и карантина мы проводим большую часть времени в наших домах. Из-за этого некоторые вещи становятся для нас необходимыми: 1. личностное развитие, 2. комфорт, и 3. развлечение.

Ваша реклама и ваши продукты должны быть более сосредоточены на этих темах. Эти темы сохранят свою значимость в ближайшие недели и месяцы и являются стратегическим моментом для продавцов для удовлетворения спроса.

3. Выведите свою компанию из этого состояния

Несмотря на то, что в финансовом плане это может быть трудное время, это также уникальный опыт для вашей команды и ваших клиентов. В эти психологически трудные и опасные времена плохо продуманные и чрезмерно консервативные действия — это худший план, который вы можете претворить.

Чтобы выжить и найти свой выход из этой ситуации, вам нужно проанализировать рынок, чтобы увидеть, какую позицию вы должны занять: выживание или ускорение. Создайте финансовый и операционный кризисный план, наблюдайте за своим денежным потоком, корректируйте свое позиционирование и обмен сообщениями, а также заботьтесь о своей команде и своих клиентах больше, чем когда-либо.

4. Не забывайте оставаться человеком

Многие продавцы пытаются воспользоваться текущим ростом спроса в некоторых категориях, повышая свои цены и отменяя предыдущие заказы. Что бы ни случилось, все мы люди, и сотрудничество — это ключ к победе над пандемией с наименьшими возможными затратами.

5. Масштабируйте свой бизнес с помощью автоматизации

Многие изменения происходят на рынке, прежде чем вы сможете что-то вымолвить Это трудно предсказать и поспевать за этими изменениями.

Поэтому мы предлагаем компаниям максимально использовать продукты автоматизации бизнеса для масштабирования своего бизнеса. Продукты с искусственным интеллектом, основанные на различных аспектах бизнеса, а также инструменты автоматизации вашему бизнесу адаптироваться плавно.

Данные

Данные, включенные в эту статью, основаны на анонимизированных данных на платформе Adspert. Мы проанализировали данные, которые были обработаны между 01/01/2020 и 28/03/2020 годами, и суммировали их по неделям, чтобы отразить тенденции. Чтобы показать только репрезентативные результаты, мы не погрузились во все отрасли, а сосредоточились на категориях, которые имеют репрезентативный объем рынка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Contact

Давайте работать вместе!

Пишите нам и найдем точки соприкосновения, может станем партнерами, а может поможем вам зайти в нашу чудесную нишу

Вы разработчик?

Пишите! Нам постоянно нужны новые кадры, либо можем помочь в продвижении вашего приложения

Новичок?

Поможем быстро войти в нишу, не тратя годы на понимание

Давно в нише?

Рады будем пообщаться как на темы whitehat, так и blackhat тематики ^_^ + всегда есть что обсудить по поводу рекламных сетей

ПИШИ В TELEGRAM!

Contact